賓士公司參加"ASEAN?M&E?2016"展會取得圓滿成功

時間:2018-10-26 09:13 作者:bspower 分享到:
        2016年5月23日至25日,外貿部門負責人以及公司外貿同事參加馬來西亞吉隆坡電力展。
        這次展會的規模是東南亞地區比較有影響力的電力展之一,來的參展商和客戶也比較多,云集了一些比較專業的經銷商和直接用戶,客戶來自多個領域,如工程、建筑、設備進出口、油田、工廠等。
馬來西亞展會1

客戶專業度分析
        多數客戶對發電機組已經有一定的認識,有的之前購買并使用過類似的機組,所以跟客戶溝通起來比較順暢。工作人員正對客戶進一步分析,持續跟進。對于此次展會的感想如下幾點:

        1.客戶來源國家分析:
        此次馬來西亞展會的客戶90%以上來自于馬來西亞本地,還有少數是其他國家駐馬來西亞的辦事處。所以,馬來西亞對我們發電機組的市場需求潛力還是很大的,我們可以繼續重點開發馬來西亞市場。
馬來西亞展會2

        2.存在的問題及解決方案:
        客戶對我們現場展示的柴油發電機組表現出較大興趣,對機組的技術參數和售后服務比較關注。
對我們的技術水平給予了肯定,但是普遍關注設備出口至馬來西亞本地的售后問題。即使我們承諾會派工程師從中國去馬來西亞現場檢查并維修設備,或提供相應的技術支持,客戶還是比較傾向于當地售后服務。

        所以,將來我們需要發展一個馬來西亞當地的經銷商作為我們機組的售后服務處。這樣,能更好解決客戶的顧慮,為開拓馬來西亞市場解決售后障礙。
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